Na edição #31 da revista IBMista, você conheceu um pouco da rotina de alguns funcionários do time de Manutenção, que muitas vezes têm que usar a criatividade para contornar os obstáculos que aparecem dia a dia ao levar o melhor atendimento para o cliente.
Veja abaixo uma entrevista com Francisco Marcondes, diretor da área chamada de Maintenance and Technical Support, e entenda mais sobre como trabalham e o que fazem esses verdadeiros heróis!

Francisco Marcondes
Revista – Qual é a estrutura da área?
Marcondes – A nossa área de Manutenção tem uma estrutura completa, que vai desde o estoque e fornecimento de peças até a área de vendas. Em mais detalhe, a área é composta pelo time de Vendas, Desenvolvimento de Negócios e Ofertas, Área de Suporte e Operações, Peças e o Delivery, que são compostas pelos técnicos de manutenção de Hardware e Software, bem como os responsáveis pelo gerenciamento de projetos.
R – Onde ficam os funcionários e como é o trabalho?
M – O time de técnicos pode atuar no Command Center no prédio da Tutóia, remotos ou diretamente no cliente, isso varia de acordo com a necessidade do cliente e tipo de suporte prestado; o time de gerenciamento de projetos geralmente fica alocado no cliente também, mas pode prestar suporte remotamente em algum site da IBM ou até mesmo trabalhando de casa (home office) conectado a uma rede IBM.
Detalhando este time técnico, que entrega nossos serviços aos clientes, temos desde 2008 o suporte a Hardware e Software hoje com centenas de profissionais técnicos de hardware espalhados em 125 cidades no Brasil, além de contarmos com profissionais no Command Center (responsáveis pelo gerenciamento dos chamados dos técnicos de campo, com foco em garantir os níveis de serviços contratados pelos clientes), e tendo como segundo nível de suporte o Hardware Resolution Center com IBMistas com as mais altas qualificações. No que tange a Software temos funcionários sediados na IBM Brasil para prover Telesuporte a Software e outros sediados em nossos clientes que demandam sistemas críticos, além de especialistas de segundo nível que suportam estes técnicos de Telesuporte.
R – Como o trabalho de MTS contribui para a IBM?
M – Os serviços de manutenção oferecidos pelo time de MTS (suporte e gerenciamento) permitem que a empresa garanta, através da prestação de serviços, a correta manutenção e gerenciamento dos produtos IBM vendidos no mercado, além de mostrar capacidade técnica e de skill para trabalhar com produtos não-IBM. O time, altamente capacitado, atua proativamente em soluções de gestão e correção, de forma a garantir o melhor aproveitamento dos produtos comercializados pela empresa, contribuindo para a garantia de qualidade, satisfação de clientes e força da marca IBM perante o mercado. Um ótimo delivery posiciona muito bem a IBM para continuar fornecendo soluções de Hardware, Software e Serviços para os nossos clientes.
R – Como você chegou ao cargo?
M – Entrei na IBM em 1988 como trainee da área de Vendas no Rio de Janeiro. Em 1989, me tornei Engenheiro de Sistemas para o setor Industrial. De 1990 à 1994, atuei em diversos setores de vendas para o setor de Finanças, como Gerente de Vendas e Gerente de Segmentação e em 1995 fui designado para gerenciar a filial IBM na Bahia, um dos maiores estados do Brasil, e Sergipe, onde fui responsável por todos os setores e clientes de GB. Em 1996, fui nomeado Executivo de uma grande unidade de negócio no setor de Finanças, e em 2000, me tornei o executivo para o setor Industrial na IBM Brasil. Já em 2002 coordenava todas as unidades de vendas no Brasil e gerenciava o time de Operações de Vendas, para orquestrar ambas as áreas de vendas e operação. Em 2003 e 2004 atuei à frente dos negócios de Hardware incluindo toda linha de Servidores, Storage e Impressoras para a IBM Brasil. De 2005 à 2007 liderei o setor de Finanças para a linha de serviços na América Latina, incluindo SO, ITS e Manutenção. Em 2008 aceitei a oportunidade de uma designação internacional atuando como Líder de Vendas mundial da Softek e desde o início de 2009 estou na posição de Diretor de Manutenção e Suporte Técnico no Brasil.
R – Como é o dia a dia como executivo da área?
M – Costumo dizer que em Manutenção não temos monotonia, e não temos mesmo! Trata-se de uma área super dinâmica e que exige o máximo de cada profissional. Como temos uma área bem abrangente que vai desde o fornecimento de peças até a correção do problema na máquina ou no software, temos sempre muito trabalho e contato com os nosso clientes. O bacana da nossa área é que os temas também são os mais diversos. Por um momento eu posso estar falando de uma situação crítica em um dos nossos clientes, em outro eu estou revendo a nossa proposta de venda para um outro cliente ou na cadência de custo da unidade. Como temos um número expressivo de pessoas no time, falamos muito das ações que estão sendo tomadas na área de pessoal.
R – O que há de mais especial no time de MTS?
M – Sem dúvida alguma, nossas pessoas! O sucesso da área de Manutenção da IBM esta baseado no profissionalismo, conhecimento, dedicação e paixão pela empresa e pelos nossos clientes.
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Você é um profissional de Manutenção? Na sua opinião, o que faz seu time especial? Deixe sua mensagem nos comentários!
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